采購過程中，我們常見的采購方式是貨比三家。當三家供應商都處于高報價的情況時，就很難選到性價比高的原料。如何確定采購價格？在貨比三家之前，我們首先要知道原料采購價格的組成，只有清楚價格組成來源，才能有底氣和供應商談價，確定出最合適的價格。專業的采購不是簡單的比價，而是會進行專業的價格分析。

       日常原料采購價格的組成分為：原材料成本、制造成本、物流成本、管理成本、合理利潤。專業的采購需要清楚自己所需原料的原材料組成、市場價格及影響因素，該原料的大約制造成本、運輸過程中需要的物流成本，該產品在行業內的管理費用及利潤水平。只有做到心中有數，對價格才能做到有的放矢。

       剛入行的時候總喜歡和客戶講，能否再便宜點？但是不知道便宜點的著力處，盡管供應商很多時候還是愿意順意將價格往下調整，但幅度有限。當我慢慢適應這個行業，清楚了原料的價格組成特性后，在和客戶的交談過程中，客戶的價格就比較容易落到實處，讓我們能采購到更多性價比優的原料。清楚原料的價格組成，還能夠給我們的采購行為進行指導；當出現上游原料波動時我們能夠更快的對市場做出判斷，在合適的節點進行采購行為。

       在采購過程中，采購需要多問問自己：為什么是這個采購價格？時刻做出專業的價格分析，讓每單采購行為清楚明白。

（原創：吳映霞）